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肥料真的不好卖了吗?这些人都来卖肥料了,他们不会那么傻吧

信息发布者:秦志强
2020-02-02 11:34:21

对于晋北地区来说,这里大田为主,主要是种植玉米和部分小杂粮。一年一季作物,肥料销售一亩地1-2袋,一个县就算50万亩地,总需求复合肥也就是2-4万吨。

现在能在市场上运作的肥料品牌至少50个,平均一家销售400吨。抛去老百姓用碳铵、磷肥的,复合肥容量更少。

就是在最近这几天,大田肥料销售下去了,就有了一些人来问我,看明年能不能也卖点肥料,更多的人还是想去代理个品牌,好做个”老板“。

今天,我又在头条回答了一个问询肥料差价的问题,不得不才写下今天这篇文章,以便通过比较深入的解析,来看为什么肥料这么不好卖,还有这么多人碰破头要往里钻呢?

肥料真的不好卖了吗?这些人都来卖肥料了,他们不会那么傻吧

肥料销售

 一、投资人分析

向我咨询肥料销售的大多是年轻人,都跟我有一些交集。或者是我服务过的种粮户和种粮大户,或者是在粮食贸易领域的,还有一些之前做生意现在不做了的。其实他们真的是想做些事儿,但是究竟能做些啥,想来想去还是来卖肥料吧。必竟卖肥料还不至于会赔本。

据这些年,我对想做肥料的人的心理期望和销售诉求的分析,这些人中,真正能做肥料销售的有一半,其余一半是吃不了苦的,肥料销售这个行业,吃不苦,就别期望会有什么好的销售量。但反过来讲,即使能受得了这个苦,他能坚持下去吗?估计又得淘汰一半。

种地大户,他们中有一半人是自个儿有资金,肥料需求大,知道经销商挣了他们钱了,干脆自己做个经销商,也能享受个出厂价。但是真的他需要20吨肥料,就代表能卖掉200吨吗?能卖掉的话,怎么卖的, 怎么收钱的?值得考量。

做粮食贸易的这些人,是实实在在手里攥着钱,他们平常地头买上粮,卖到粮站,知道这里面的利润是怎么来的,说实话,他们是真懂得怎么从老百姓身上把钱稳稳地赚回来。最主要的是,这些人在运作粮食的时候,带上肥料就等于是又保险,收了粮直接用肥料顶了粮款了。本来一笔买卖,做成两笔了。

肥料真的不好卖了吗?这些人都来卖肥料了,他们不会那么傻吧

肥料销售市场

 二、肥料销售市场现状

这几天,我还正跟行业里的朋友聊渠道扁平化的事,说也许今年冬天,这个渠道扁平化就会有实质性的进展,至少是会动摇县级经销商的奶酪。一些同行还是不同意我的看法,其实我知道,这样对他们来说,也是不利的。因为这就意味着,农资业务员就得付出比平常更多的辛苦,去布局市场,找合适的经销商,整合原来的经销商渠道。做好了当然好,做不好了,从效益上讲,挣不到原来的钱了,那不是费力不讨好嘛。

也曾经和一些经销商朋友聊天,开玩笑地跟他们讲,好好服务你们底下那些乡级、村级经销商,也许哪天,人家就坐到你的位置了。一开始他们认为是个玩笑,但现在有些人跟我说,他们闻到了些什么味儿了。

什么味儿?他们的销量被弱化了,现在并不是乡级、村级只卖他们的肥料,还卖那个他看不上的那个人的肥料。今年你比他家卖得好,明年他比你家卖得好,都在暗自叫劲,啥时才是个头呀。他们年前定好的价格,其实家家都有不言而喻的沟通,特别是在价格上,可是到了一过年 ,这些嘴上说不掉价的朋友,还是变向掉价了。他掉价,你掉不?掉吧。那就是钻进了那个”平衡“法则里了。掉来掉去,发现并不是掉价的事儿,原来都无形中被老百姓胁迫了。连个老百姓都斗不过,心里有苦说不出。

你看,原来做粮食生意的现在要做肥料销售,原来的肥料经销商要把肥料不情愿地赊下去换取人家的粮食,也不知道这个产业链是否能真的对接好,但现在的问题是,肥料经销商已经要先倒下了。资金压力受不了了。

肥料真的不好卖了吗?这些人都来卖肥料了,他们不会那么傻吧

肥料销售

 三、肥料销售发展方向

近一年来,我我就是探讨县乡村三级肥料经销商的变化。我认定将来这三级经销商只会存活一级、一家。具体是哪一家,我的估计是乡级的可能性大。其实在整个肥料销售渠道体制里,县级只是个管理的作用,有人讲,县级吃的就是过水面,其实不是这样的,县级不仅吃了过水面,还付出了资金,并不是他们想付出资金,而是他们拿不出办法来从底下要资金。久而久之,县级经销商就成了个所谓挣钱最多,得利最多的人了。

为什么我对乡级看好?因为他们游离于县级经销商和村级经销商之间,他们就是小区域化的县经理角色。对村里的工作比较了解,同时对村里人的情况也相对了解,他们完全可以取代村级经销商来工作。

就说这三级网络,现在的关系也并不象原来那么紧密,并不是说关系不好了,而是利益方面受外界的影响太大了,谁都想拿个大蛋糕,但是好象谁也没拿上那块大蛋糕。蛋糕哪去了?全让给老百姓了,呵呵。试想,利润不是通过赊销或者降价,给了老百姓吗?损失了自己的利益做了个保证销售量的活儿,谁也不能怪怨谁。在这样的情况下,乡级经销商是不会再多付出什么的,付出的就是,一旦自己这个品牌不行了,下个品牌是否能顶上的问题,也就有了乡村两级一定是有两个或者两个以上品牌的销售,不一定会销多少,一定是有个重点的,但品牌切切实实是在他们攥着呢,到时候谁有利,就比较明朗化了吧。

回到前面吧,那么多人碰破头想进来卖肥料,有的肯定是想做县级代理的,有的却老实,给个乡级或者村级干着,从小滚到大,能做多少算多少,反正能挣钱就行。

可以说,现在并不是县乡村三级经销商在考虑后路的问题,而是有许多或者更多的人潜在地要跟他们抢地盘、抢资源,抢将来一级销售的那个大蛋糕了。如果直到现在三级经销商们还在梦想着独霸一方的话,那么他们就真的离被挤垮不远了。


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